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浅析返利网与商城的合作模式

发布时间:2012-01-19 23:35:18   |   来源:返利客365网   |   点击:911
 返利网是近几年兴起的一种电商网站,为商家提供导购、为消费者提供返利服务。返利网通过与商家合作,引导消费者去商家购物,在购物完成后,商家按实际成交额给返利网支付一定比例的佣金,然后返利网把这部分佣金返给消费者,这就是返利。在这个过程中,订单跟踪是返利的关键。如果订单跟踪过程出现问题,就会导致跟踪失败,商家不承认订单是通过返利网下的,而消费者又坚持是通过返利网去购买,这就容易发生纠纷。为尽大程度的防止这种纠纷的出现,以及方便消费者购物,返利网开发了多个与商城的合作模式。

第一种模式是返利网直接与商城合作,双方之间互相提供api接口。当消费者通过返利网进入商城网站后,商城的程序会跟踪该消费者的cookie记录,当发现此消费者下单后,就及时通过api接口通知返利网此订单的详情。另外返利网也可通过商城提供的api接口,自动去获取返利网引导的订单信息。一般来说,消费者在商城下单30分钟之内,及时还没有付款,返利网就能获取到此订单信息,然后商城通过物流运送商品、消费者收货付款。在过了退换货期后,此交易结束,这时商城会给返利网发送此订单有效的信息,返利网收到确认信息后就会给消费者返利。这种模式对双方的技术要求比较高,有部分商城可能技术不足,容易发生追踪订单失败的问题,从而造成丢单。消费者一旦发现丢单,就要取消此订单,重新通过返利网去购买,否则就没有返利可拿了。

第二种模式是通过广告联盟与商城合作,订单跟踪由广告联盟与商城负责。其订单跟踪过程与第一种类似,不过中间多了个广告联盟这一环节:消费者通过返利网去商城购物,商城把订单信息是直接发送给广告联盟,然后广告联盟再把信息发给返利网。广告联盟一般都有比较成熟订单跟踪技术,且富有订单跟踪经验,所以这种模式丢单的可能性小,这对一些中小商城、中小返利网之间的合作很有意义,毕竟这类网站的技术水平可能不高,自己开发订单跟踪的程序容易出现漏洞导致丢单。其缺点是,广告联盟会从中分一部分利润,所以商城或返利网的收益会比两者直接合作要缩水一些。

第三种模式是返利网与商城共享用户数据库。这种方式无需订单跟踪技术,返利网可以从数据库中直接调用所有的订单信息,所以这种模式不会发生丢单问题。不过这种模式需要返利网与商城之间相互深度信任才可。同一家公司下属的商城与返利网合作最合适,但返利网都不可能只与一家商城合作,而是与上百家商城合作。这种情况下,返利网与商城如果采用共享数据库的方式合作,就必须互相信任。一般的商城和返利网之间很难做到这点,除非是一些互联网巨头。目前来看,QQ返利网在这方面做的不错,与不少于10家的商城进行了数据共享,消费者通过QQ返利网进入商家,无需注册,直接用QQ帐号就可购物。购物后的订单也无需跟踪反馈,QQ返利网可直接调用这些订单信息。

以上三种模式是返利网与商家合作的主要模式,也是消费者能够拿到购物返利的模式。除此之外,返利网与商家还有其它合作方式,比如包月广告。返利网因为流量大,可以在显著位置开辟个广告位,把广告位租给商家投放广告,收取月租费。消费者通过此类广告进入商家购物,大多数情况下是没有返利的,当然如果返利网与商家特别规定的情况除外——有时候返利网为了吸引会员,会以较低的月租费来换取商家同意返利,消费者通过此类广告去购物还是能拿到返利的。

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